Kunihiko Shimada Official Blog 国際交渉人 島田 久仁彦公式ブログ

【無敵の交渉・コミュニケーション術】-NOは最後まで取っておく

交渉や商談に臨んだ際、交渉相手から突如、受け入れ不可能な内容の要求が突きつけられ、対応に困ったというご経験はないでしょうか。

本心では絶対にNO!なのですが、そうすることで交渉自体が吹っ飛んだり、相手との関係が終焉したりといった懸念から、続けてはいけない交渉に「相手の条件で」乗ってしまうしかないように思ってしまうかもしれません。

そんな困った時でも、絶対にNO!を直接突きつけることは最後の最後まで取っておきたいと思います。

本心はNO!でも、NOと言わずに実際にNO!を突きつけ、こちらのペースに引き込むgame changerの交渉術があります。

その秘密は、3月22日発行の私のメルマガ『最後の調停官 島田久仁彦の無敵の交渉・コミュニケーション術』でご紹介しています。

ぜひ読んでいただき、皆さんも交渉上手になっていただければ嬉しいです。

この記事を書いた人
島田 久仁彦 (しまだ くにひこ) 1975年生まれ。大阪府出身。国際ネゴシエーター・紛争調停官・地政学リスクアドバイザー。Executive Negotiation Coach。 株式会社KS International Strategies CEO。同志社大学、アマースト大学を経て、2002年ジョンズ・ホプキンズ大学大学院国際学修士。国際情勢、環境・エネルギー問題の専門家。1998年より国連紛争調停官としてコソボ、東ティモール、イラクなどの紛争調停に従事。2005年から環境省国際調整官(2010年11月から2016年3月までは環境省参与)として、気候変動交渉で日本政府代表団リード交渉官と交渉議題の議長を歴任。2012年世界経済フォーラムYoung Global Leaders 2012に選出される。現在、CNN、BBC、France2など海外メディアに出演し、国際情勢、安全保障問題、環境・エネルギー問題などのコメンテーターを務めている。活動は安全保障・外交問題、エネルギー、環境問題にとどまらず多岐にわたる。主な著書に『交渉プロフェッショナル』(NHK出版)、『最強交渉人のNOをかならずYESに変える技術』(かんき出版)などがある。また、交渉・コミュニケーション術についての秘訣に加え、最新の国際情勢をぎりぎりまで解説するメルマガ『最後の調停官 島田久仁彦の究極の交渉・コミュニケーション術』(http://www.mag2.com/m/0001682898.html)も発行中。
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