Kunihiko Shimada Official Blog 国際交渉人 島田 久仁彦公式ブログ

【無敵の交渉術】にっちもさっちもいかない時の対処法(1)

交渉や商談、そしてビジネスの現場はもちろん、日常生活においても、「もう万策尽きた!」「詰んだ!」、「もうどうしていいか分からない」という状況に直面することがあるかと思います(なければ良いのですが・・・)。

『完全にこちら側がどう考えても不利だ」

そう考え、もうにっちもさっちもいかない時でも、実は状況を反転させるためのテクニックがあるんです。

明日発行のメルマガ『最後の調停官 島田久仁彦の”無敵の交渉・コミュニケーション術』では、私が交渉のトレーニングの最後に受講生の方々に尋ねるケースを通じて、にっちもさっちもいかない時の対処法について解説いたします。

とはいえ、今週号ではそのケースを紹介し、読者の皆さんに「ご自分ならどのように対処するだろうか」と、これまで学んできた様々な心理テクニック、交渉術などをベースに、対処法を考えてもらいます。(私からの回答は来週です)

もし、宜しければ、皆様からも「対処法」のアイデアをお送りいただければ嬉しいです。

この記事を書いた人
島田 久仁彦 (しまだ くにひこ) 1975年生まれ。大阪府出身。国際ネゴシエーター・紛争調停官・地政学リスクアドバイザー。Executive Negotiation Coach。 株式会社KS International Strategies CEO。同志社大学、アマースト大学を経て、2002年ジョンズ・ホプキンズ大学大学院国際学修士。国際情勢、環境・エネルギー問題の専門家。1998年より国連紛争調停官としてコソボ、東ティモール、イラクなどの紛争調停に従事。2005年から環境省国際調整官(2010年11月から2016年3月までは環境省参与)として、気候変動交渉で日本政府代表団リード交渉官と交渉議題の議長を歴任。2012年世界経済フォーラムYoung Global Leaders 2012に選出される。現在、CNN、BBC、France2など海外メディアに出演し、国際情勢、安全保障問題、環境・エネルギー問題などのコメンテーターを務めている。活動は安全保障・外交問題、エネルギー、環境問題にとどまらず多岐にわたる。主な著書に『交渉プロフェッショナル』(NHK出版)、『最強交渉人のNOをかならずYESに変える技術』(かんき出版)などがある。また、交渉・コミュニケーション術についての秘訣に加え、最新の国際情勢をぎりぎりまで解説するメルマガ『最後の調停官 島田久仁彦の究極の交渉・コミュニケーション術』(http://www.mag2.com/m/0001682898.html)も発行中。
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