Kunihiko Shimada Official Blog 国際交渉人 島田 久仁彦公式ブログ

【無敵の交渉術】交渉の”本当の目的”とは?

これまでいろいろと実践編についてお話してきました。

いろいろと実際に試していただけたでしょうか?

先週、上智大学で開かれたLaw Studentsを対象とした交渉の国際大会があり、私も審査員としてmulti-parties negotiationを評価する機会がありました。

さすがに各国での予選を勝ち抜いてきているだけあり、参加者たちは皆さん、非常に優秀であったのですが、気になることがありました。

『交渉は、何のために行うのか?』

をきちんと理解できていない、もしくは、設定できていないのではないかという点です。

皆さんは、交渉や商談、コミュニケーションの”本当の目的”って何だとお考えでしょうか?

私の考えは、今日発行のメルマガ『最後の調停官 島田久仁彦の無敵の交渉・コミュニケーション術』のメインコーナー、『無敵の交渉・コミュニケーション術』でご紹介しています。ぜひお読みいただければ嬉しいです。

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この記事を書いた人
島田 久仁彦 (しまだ くにひこ) 1975年生まれ。大阪府出身。国際ネゴシエーター・紛争調停官・地政学リスクアドバイザー。Executive Negotiation Coach。 株式会社KS International Strategies CEO。同志社大学、アマースト大学を経て、2002年ジョンズ・ホプキンズ大学大学院国際学修士。国際情勢、環境・エネルギー問題の専門家。1998年より国連紛争調停官としてコソボ、東ティモール、イラクなどの紛争調停に従事。2005年から環境省国際調整官(2010年11月から2016年3月までは環境省参与)として、気候変動交渉で日本政府代表団リード交渉官と交渉議題の議長を歴任。2012年世界経済フォーラムYoung Global Leaders 2012に選出される。現在、CNN、BBC、France2など海外メディアに出演し、国際情勢、安全保障問題、環境・エネルギー問題などのコメンテーターを務めている。活動は安全保障・外交問題、エネルギー、環境問題にとどまらず多岐にわたる。主な著書に『交渉プロフェッショナル』(NHK出版)、『最強交渉人のNOをかならずYESに変える技術』(かんき出版)などがある。また、交渉・コミュニケーション術についての秘訣に加え、最新の国際情勢をぎりぎりまで解説するメルマガ『最後の調停官 島田久仁彦の究極の交渉・コミュニケーション術』(http://www.mag2.com/m/0001682898.html)も発行中。
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