Kunihiko Shimada Official Blog 国際交渉人 島田 久仁彦公式ブログ

【無敵の交渉術】すべての交渉はNOから始まる!?

ハーバード流交渉術に始まり、世界を席巻しているアイデアとしてWin-Winがあります。今やビジネスの現場でもよく『Win-Winで行きましょう』といった会話を聞くことがあります。

しかし、このWin-Win、そこに込められている精神は素晴らしいと思うのですが、あまりにもWin-Winの結果に拘り過ぎると、交渉の本来の目的であるはずの『自分の目的の達成』がおろそかになってしまい、いつしか、『交渉の目的は、”合意を得ること”』にすり替わってしまいがちです。

そのような中、紛争調停の現場はもちろん、ビジネスの現場でも、『本当に達成したい目的を叶える』ために、非常に有効なコンセプトがあることに気付きました。

それは、『すべての交渉は、NOを得るところから始まる』ということです。

今日、発行のメルマガ『最後の調停官 島田久仁彦の無敵の交渉・コミュニケーション術』の中でその一部をお話しています。

NOから始まると聞かれて驚かれたかもしれませんが、今週・来週とお話する予定の内容を会得いただければ、面白いように交渉の成功率が上がるかもしれません。

ぜひお試しになってみてください。

この記事を書いた人
島田 久仁彦 (しまだ くにひこ) 1975年生まれ。大阪府出身。国際ネゴシエーター・紛争調停官・地政学リスクアドバイザー。Executive Negotiation Coach。 株式会社KS International Strategies CEO。同志社大学、アマースト大学を経て、2002年ジョンズ・ホプキンズ大学大学院国際学修士。国際情勢、環境・エネルギー問題の専門家。1998年より国連紛争調停官としてコソボ、東ティモール、イラクなどの紛争調停に従事。2005年から環境省国際調整官(2010年11月から2016年3月までは環境省参与)として、気候変動交渉で日本政府代表団リード交渉官と交渉議題の議長を歴任。2012年世界経済フォーラムYoung Global Leaders 2012に選出される。現在、CNN、BBC、France2など海外メディアに出演し、国際情勢、安全保障問題、環境・エネルギー問題などのコメンテーターを務めている。活動は安全保障・外交問題、エネルギー、環境問題にとどまらず多岐にわたる。主な著書に『交渉プロフェッショナル』(NHK出版)、『最強交渉人のNOをかならずYESに変える技術』(かんき出版)などがある。また、交渉・コミュニケーション術についての秘訣に加え、最新の国際情勢をぎりぎりまで解説するメルマガ『最後の調停官 島田久仁彦の究極の交渉・コミュニケーション術』(http://www.mag2.com/m/0001682898.html)も発行中。
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