【無敵の交渉術】合意に対するコミットメントを引き出すには？

2019年8月16日交渉術, 講演関連

『交渉でうまく合意に達した。』

『いい約束が出来た』

そう感じたはずなのに、いつまでたっても交渉相手や商談の相手が合意内容を行動に移してくれない。。。

そんな場面を経験された方、結構多いと思います。

いろいろと理由を考えてみるけど、どうしてからわからない。確かに相手はYESと言ったのに・・・・

そのような時、気を付けたいのは、

【相手があなたに与えたＹＥＳはどんなＹＥＳだったのか】

ということです。

YESの種類には、大きく分けて3つあるんです。

そしてコミットメントを意味するYESを取り付けるにはどうしたらいいのか。

今日、発行のメルマガ『最後の調停官　島田久仁彦の無敵の交渉・コミュニケーション術』のコーナーで詳しく説明しています。

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この記事を書いた人

Kunihiko SHIMADA

島田久仁彦（しまだくにひこ） 1975年生まれ。大阪府出身。国際ネゴシエーター・紛争調停官・地政学リスクアドバイザー。Executive Negotiation Coach。株式会社KS International Strategies CEO。同志社大学、アマースト大学を経て、2002年ジョンズ・ホプキンズ大学大学院国際学修士。国際情勢、環境・エネルギー問題の専門家。1998年より国連紛争調停官としてコソボ、東ティモール、イラクなどの紛争調停に従事。2005年から環境省国際調整官（2010年11月から2016年3月までは環境省参与）として、気候変動交渉で日本政府代表団リード交渉官と交渉議題の議長を歴任。2012年世界経済フォーラムYoung Global Leaders 2012に選出される。現在、CNN、BBC、France2など海外メディアに出演し、国際情勢、安全保障問題、環境・エネルギー問題などのコメンテーターを務めている。活動は安全保障・外交問題、エネルギー、環境問題にとどまらず多岐にわたる。 2020年4月には、世界的な交渉トレーニングの権威であるThe Schranner Negotiation InstituteのNegotiation Expertに任命された。（https://www.schranner.com/institute/faculty/faculty）主な著書に『交渉プロフェッショナル』(NHK出版)、『最強交渉人のNOをかならずYESに変える技術』(かんき出版)などがある。また、交渉・コミュニケーション術についての秘訣に加え、最新の国際情勢をぎりぎりまで解説するメルマガ『最後の調停官　島田久仁彦の究極の交渉・コミュニケーション術』（http://www.mag2.com/m/0001682898.html）も発行中。

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