『交渉でうまく合意に達した。』
『いい約束が出来た』
そう感じたはずなのに、いつまでたっても交渉相手や商談の相手が合意内容を行動に移してくれない。。。
そんな場面を経験された方、結構多いと思います。
いろいろと理由を考えてみるけど、どうしてからわからない。確かに相手はYESと言ったのに・・・・
そのような時、気を付けたいのは、
【相手があなたに与えたYESはどんなYESだったのか】
ということです。
YESの種類には、大きく分けて3つあるんです。
そしてコミットメントを意味するYESを取り付けるにはどうしたらいいのか。
今日、発行のメルマガ『最後の調停官 島田久仁彦の無敵の交渉・コミュニケーション術』のコーナーで詳しく説明しています。
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